Erstgespräch

Webseite oder LinkedIn-Profil: Was zieht wirklich Aufträge?

21.05.2026
5
min Lesezeit

Inhaltsverzeichnis

Brauche ich überhaupt noch eine Webseite, wenn LinkedIn so gut für mich funktioniert? Meine ehrliche Antwort ist immer dieselbe. Ja, du brauchst eine. Aber vermutlich nicht die, die du dir vorstellst. Wer nur einen Kanal hat, lebt im fremden Haus.

Was LinkedIn gut kann

LinkedIn ist als Akquisekanal stark. Du erreichst Menschen weit über dein direktes Netzwerk hinaus. LinkedIn liefert dir eine Art Vorqualifizierung frei Haus. Eine Nachricht im Posteingang ist im B2B-Bereich oft schneller und persönlicher als eine Anfrage über ein Kontaktformular.

Wo LinkedIn an seine Grenzen kommt

Ein LinkedIn-Profil ist auf einen einzigen Bildschirm begrenzt. Tiefe Vertrauensbildung passiert dort kaum. Case Studies, eine FAQ, eine eigene Domain als Vertrauensanker hast du nicht. Der größte Punkt ist aber: die Kontrolle. LinkedIn kann jederzeit die Reichweite drosseln, deinen Account sperren, die Regeln ändern.

Was eine eigene Webseite leistet

Eine Webseite ist dein eigenes Zuhause im Netz. Du hast vollen Raum für vertiefte Vertrauensbildung. Welche Faktoren auf einer Webseite Vertrauen aufbauen, habe ich im Beitrag Was Besucher auf einer Webseite überzeugt ausführlicher beschrieben.

So sieht die Kundenreise wirklich aus

Zuerst kommt der Erstkontakt über LinkedIn. Dann folgt der Profil-Check. Im dritten Schritt kommt der Webseiten-Besuch. Wer ernsthaft erwägt, mit dir zu arbeiten, googelt deinen Namen. Erst danach folgt die Anfrage. Wer nur auf LinkedIn lebt, verliert Stufe drei. Wer nur eine Webseite hat, fehlt schon auf Stufe eins.

Wie du beide Kanäle sinnvoll verbindest

Behandle LinkedIn als Magnet und die Webseite als Conversion-Stelle. Der Profil-Link sollte prominent auf deiner Webseite zeigen. Und deine Webseite sollte Inhalte liefern, die LinkedIn ergänzen statt wiederholen.

Plattform-Risiko ist real

Ich habe in den letzten Jahren mit mehreren Selbstständigen gesprochen, deren LinkedIn-Reichweite über Nacht abgestürzt ist. Eigene Webseite gehört dir, LinkedIn nicht.

Wie viel Webseite brauchst du dann eigentlich?

Wenn LinkedIn 80 Prozent deines Traffics bringt, ist deine Webseite trotzdem wichtig. Aber sie sollte schlanker und klarer auf LinkedIn-Besucher zugeschnitten sein. Was so eine schlanke, fokussierte Webseite kostet, habe ich in Wie viel kostet eine professionelle Webseite wirklich aufgeschlüsselt.

Mein Fazit

LinkedIn oder Webseite ist die falsche Frage. Es ist LinkedIn und Webseite, mit klarer Aufgabenteilung. Wenn du gerade dabei bist zu überlegen, wie deine Webseite aussehen müsste, lass uns sprechen. Du erreichst mich direkt über mein Kontaktformular.

Häufig gestellte Fragen

Reicht ein gutes LinkedIn-Profil wirklich nicht aus?
Es reicht, um auf dem Schirm aufzutauchen. Für die zweite Stufe, in der jemand ernsthaft prüft, ob er mit dir arbeiten will, ist der Platz auf einem LinkedIn-Profil zu knapp.
Was passiert, wenn LinkedIn meinen Account sperrt?
Dann ist deine wichtigste Akquisequelle von einem Tag auf den anderen weg. Bis das Konto wieder freigegeben ist, können Wochen vergehen. Wer in dieser Zeit eine eigene Webseite hat, bleibt erreichbar.
Wie viel sollte ich in eine Webseite investieren, wenn LinkedIn mein Hauptkanal ist?
Weniger als jemand, der über SEO verkaufen will. Wenn der Traffic größtenteils von LinkedIn kommt, brauchst du keine umfangreiche SEO-Architektur.
Wie verlinke ich LinkedIn und Webseite optimal?
Auf LinkedIn gehört der Link zur Webseite gut sichtbar ins Profil. Auf der Webseite sollte dein LinkedIn-Profil ebenfalls verlinkt sein, am besten in der Über-Mich-Sektion oder im Footer.
Sollte ich LinkedIn-Inhalte auch auf der Webseite spiegeln?
In den meisten Fällen nicht. Die Webseite sollte LinkedIn ergänzen, nicht wiederholen.
Wie baust du eine Webseite für jemanden, der hauptsächlich über LinkedIn akquiriert?
Ich starte mit der Frage, was ein typischer LinkedIn-Besucher schon weiß und was er auf der Webseite noch braucht. Daraus ergibt sich eine schlanke Struktur mit fokussierten Sektionen.

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